很多人也在寻找着低价购买高档化妆品的方法
2018-10-27 09:03
来源:未知
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除了节假日,每年各地的化妆品节也为商家带来了不俗的销售成绩。据了解,某商场举办的化妆品节中,在营业仅半小时内,lamer就销售了近2万元的产品,兰蔻也销售了1万多元,而某化妆品专柜曾创下40多万元的日最高销售纪录。

除了借力高科技,全球首发也成为了化妆品宣传的另一大噱头,包括雅诗兰黛、美宝莲、欧莱雅等知名品牌,动辄便以全球首发的诺奖科技投入研发的化妆品等豪言,作为其宣传主打。但究竟是否真如其名,诸多的高科技研发、全球首发中,哪些是值得消费者真正信赖的尚不得而知。

1 借噱头

据专家分析,女性购买化妆品时,自我意识会相对较强,在挑选商品时更多的是从个人好恶出发,而且一般女性消费者也都会存在攀比、追赶时髦等心理。商家制造噱头也自然是看中了这点,在对自己商品宣传时,会将某种功效宣传到极致,让对此有所需求的消费者产生无法替代的第一印象。

| 分析 |

网络渠道慢慢取代传统零售渠道也并不是毫无可能。目前来看,网络渠道作为化妆品的新兴渠道正逐渐为众多企业所重视。

靠噱头宣传化妆品的模式,是商家做出的目标营销策略。这种方式就是将自己的宣传集中针对特定消费者,去触动消费者的购买欲望。

从目前一些化妆品团购网站了解到,消费者正逐步接受这种模式。一家去年3月成立的化妆品团购网站显示,截至今年3月,该网站的注册用户已近百万,月销售收入超过2000万元,日销量在五六千单之间。

当消费者走进商场后,不同的品牌专柜、不同的服务等给消费者以该品牌最直观的认知,所以,这种营销模式本身就有助于提升品牌知名度。在大型商场更是如此,化妆品牌如果能以整体的形象、统一的价格示人,那么更能塑造出该品牌一个相对完整的品牌概念。

向消费者传播品牌概念

尽管化妆品已经成为了很多消费者必不可少的日用品,但因一些品牌的定位不同,也会因价格产生一定的门槛,所以,很多人也在寻找着低价购买高档化妆品的方法。虽然淘宝上会售卖低价的高档化妆品,但消费者也多对其质量心存疑虑。所以海外代购、去香港购买等都已经成为了消费者寻求的方式。不过随着团购行业的兴起,团购化妆品已经成为了消费者购买化妆品的新模式。

刺激消费者购买欲望

| 分析 |

一线大牌化妆品在节日期间也针对长假出游、母亲节等档口推出独家买赠活动,并同时为消费者推出不同的超值大礼盒,让消费者可以更加优惠的价格购买到更贴心、更经典的美肤组合。这些举措也助推了假期化妆品的销售。公开资料显示,今年五一,很多化妆品牌都在不同省市创造了单柜销售纪录。

各品牌借助商场的节假日促销、积极参加商场的化妆品节,在助推销售额增长的同时,更重要的是向消费者灌输自己的品牌概念。

网络上宣传和推广成本相对于其他媒介肯定要低,口碑宣传效果也相对好,特别是转载率和点击率等数据,容易让更多的消费者了解品牌资讯,不管是合作客户还是消费者都可以清楚看到很全面的信息。所以,目前商家选择网络道销售也成为了一大趋势。

低价让消费者入手

每年春天到来之际,众化妆品厂商都要为自己新产品的推出方式绞尽脑汁。如何让消费者在短时间内记住自己品牌的商品?制造噱头成为各商家首先想到的招式。超越10年尖端美白科技、25年dna尖端神话这些宣传语,似乎已经让化妆品成为了一种高科技商品。

2 借活动

| 分析 |

3 借团购

伴随着世界名牌化妆品进军中国,国内外化妆品牌在百货商场、大卖场、超市大力进行促销推广。在竞争愈演愈烈的形势下,化妆品牌如何依靠创新营销突出重围,消费者又该如何选择适合自己的品牌?

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